Novo Profissional no Mercado Imobiliário: O Originador de Crédito
O cenário do crédito imobiliário no Brasil está passando por uma transformação significativa. Com a redução do crédito tradicional oferecido pelos bancos, o mercado de capitais tem se tornado uma alternativa cada vez mais relevante. Essa mudança abre portas para uma nova profissão: o originador de crédito.
Esses profissionais atuam como intermediários, conectando construtoras e incorporadoras a soluções financeiras no mercado de capitais. Eles recebem comissões pelas operações de financiamento que conseguem viabilizar, representando uma oportunidade de renda expressiva.
A demanda por originadores de crédito é impulsionada pela necessidade de agilidade e pela pulverização do mercado, especialmente para projetos de pequeno e médio porte. Conforme informações da Makasí, fintech especializada em crédito imobiliário, essa nova frente de atuação já movimentou R$ 177 milhões em projetos nos últimos 12 meses, com comissões que podem chegar a R$ 160 mil por profissional. Essa informação foi divulgada pela própria empresa.
A Ascensão do Originador de Crédito no Setor Imobiliário
A figura do originador de crédito surge como uma resposta direta às novas dinâmicas de financiamento imobiliário. A **redução do crédito bancário tradicional** tem levado empreendedores a buscarem alternativas mais dinâmicas e acessíveis, e é nesse vácuo que os originadores se destacam.
“Existe uma oportunidade clara para profissionais que conseguem conectar demanda por crédito a capital disponível”, afirma Eduan Guérios, sócio e head de growth da Makasí. Ele ressalta que a atividade ganha escala com as mudanças no financiamento do setor e que a tecnologia permite alcançar clientes em todo o Brasil.
A **plataforma da Makasí**, por exemplo, conta com mais de 540 parceiros distribuídos nacionalmente. Estes atuam como um elo fundamental entre quem precisa de crédito e quem pode oferecê-lo. “A originação de crédito deixou de ser uma atividade concentrada em grandes instituições e passou a ser descentralizada”, explica Guérios.
Perfis Diversificados de Originadores de Crédito
A atuação como originador de crédito abrange uma ampla gama de profissionais, desde autônomos até colaboradores de casas de crédito estruturadas. Segundo dados da Makasí, cerca de metade dos parceiros está iniciando na área, enquanto os demais já possuem experiência prévia no mercado financeiro ou imobiliário.
Juliano Coutinho, agente autônomo e parceiro da Makasí, destaca a importância do conhecimento prévio do mercado imobiliário. “Este mercado tem uma insuficiência muito grande de pessoas que podem distribuir o crédito para os tomadores. A experiência na construção civil ajuda e muito nesses aspectos”, relata.
Os perfis são classificados em cinco categorias: agente autônomo, influenciadores, construtor, incorporador, casa de crédito e fintech. Os **agentes autônomos representam 23,44% do volume de crédito originado**, enquanto as casas de crédito concentram 60%. Essa diversidade de perfis demonstra a flexibilidade e o alcance do modelo.
Modelos de Atuação e Remuneração Atrativa
A forma de atuação varia conforme o perfil do originador. Agentes autônomos geralmente trabalham com carteira própria e relacionamento próximo, utilizando redes pessoais e indicações. Já as casas de crédito operam com estruturas maiores, com equipes de vendas, marketing e operações, permitindo maior escala.
“A diferença entre os modelos está principalmente na capacidade de volume e na forma de atuação, embora haja sobreposição entre perfis”, pontua Eduan Guérios. Ele acrescenta que o **relacionamento direto com o cliente e a capacidade de acompanhar a operação de ponta a ponta** são ativos cruciais.
O modelo de remuneração baseado em comissões por operação fechada é um grande atrativo. Em três anos, a Makasí já pagou mais de R$ 970 mil em comissões aos seus parceiros. A expansão desse formato está diretamente ligada ao uso da tecnologia, que agiliza a qualificação de projetos e a estruturação de operações financeiras.
Tecnologia como Catalisadora do Crescimento
A tecnologia é um pilar fundamental para o sucesso e a expansão do modelo de originadores de crédito. Plataformas como a da Makasí permitem **qualificar projetos, analisar riscos e estruturar operações com maior agilidade**.
Isso viabiliza financiamentos que antes poderiam não ser acessíveis, democratizando o acesso ao capital para construtoras e incorporadoras. A tendência, segundo Eduan Guérios, é que este modelo continue a crescer, acompanhando a demanda por financiamento em um mercado cada vez mais pulverizado e dinâmico.
A capacidade de oferecer diferentes produtos financeiros para distintos perfis de clientes, atuando como um consultor particular, também fortalece a posição do originador. Essa combinação de expertise de mercado, relacionamento e suporte tecnológico consolida a profissão como uma promissora carreira no setor imobiliário brasileiro.
